Real Simons의 가죽 이야기 3편: 같은 원피, 정직한 가격

이제 2단계에서 볼 수 있고 절대를 의심하는 법을 배웠으니, 저희 가죽에 대해 정직하게 이야기할 수 있습니다. 슬로건이 아니라 사실로.

왜 이렇게 많은 Shinki를 갖고 있나

저희는 Shinki 샘플을 아주 많이 갖고 있습니다. 이유는 단순합니다. 원래 자켓 라인에 Shinki 말가죽을 사려고 했습니다. 고객들이 원했으니까요. 그래서 가까이 연구했습니다. 그리고 연구하면서 그 고객들이 실제로 원하는 것이 무엇인지 물었습니다.

답은 이름이 아니었습니다. 사람들이 Shinki에서 사랑하는 것은 훌륭한 원피가 주는 개성입니다. 표면, 깊이, 나이 드는 방식. 그들이 정말로 원한 것은 일본 가격표가 아니었습니다. 그 느낌을 원했습니다. 그 구별이 저희에게 모든 것을 바꿨습니다.

밝혀진 것

저희 가죽을 원재료 수준에서 Shinki와 비교했을 때, 대부분이 예상하지 못할 것을 발견했습니다. 저희가 들여오는 원피와 Shinki가 쓰는 원피는 같은 산지, 폴란드 말가죽에서 옵니다. 같은 기원입니다. 두 가죽의 차이는 무두질과 마감, 즉 기술에 있지 어떤 비밀스럽고 우월한 동물에 있지 않습니다.

가격 차이가 실제로 어디서 오는가

장식 없이 말할 가치가 있는 부분입니다. 저희의 낮은 가격은 낮은 품질의 결과가 아닙니다. 중간 상인을 없앤 결과입니다. 소싱과 무두질부터 소매까지 공급망을 직접 연결했고, 없앤 중간 단계 하나하나가 최종 가격에 더하는 대신 뺄 수 있는 비용이었습니다. 절감은 사업 구조에서 오지 원피에서 오지 않습니다.

그리고 2023년부터는 더 어려운 일도 했습니다. 태너리 파트너와 함께 Shinki를 맞추고 넘어설 기준으로 삼아 더 높은 등급의 연화와 마감 공정을 역설계했습니다. 이름을 베끼기 위해서가 아니라, 더 많은 사람이 닿을 수 있는 가격에 그 개성을 정직하게 얻기 위해서입니다.

지각의 함정이 가격에도 온다

자기 마음이 숫자를 어떻게 다루는지 지켜보세요. 높은 가격은 가죽이 틀림없이 훌륭하다고 조용히 설득합니다. 낮은 가격은 틀림없이 타협했다고 조용히 설득합니다. 두 반응 모두 1편의 같은 게으른 규칙입니다. 선택적 지각이 이제 가격표를 달았을 뿐입니다. 가죽이 기회를 갖기 전에 숫자가 결정하게 두고 있는 겁니다.

그러니 숫자를 내려놓고 빙산을 다시 보세요. 당신은 이름값을 내는 것이 아니고, 더 낸다고 품질로 보상받는 것도 아닙니다. 다음 글은 당신이 정확히 무엇에 돈을 내는지 보여줍니다. 균열 하나까지.